Cada trimestre, los responsables de ventas no alcanzan sus objetivos y recurren a la misma solución: hacer más llamadas. Parece la solución definitiva. Pero las llamadas agresivas hacen que las cuentas sean marcadas como sospechosas y, una vez marcadas, tu cartera de clientes potenciales se estanca silenciosamente. Este es el problema que más está costando a los equipos de ventas...

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